一、做站之前你就要确定你网站的营销目标。无论做什么事有目标就有做下去的动力。而如何确立营销目标又分以下几点。

　　1、做个市场调查

　　主要是了解下现在互联网的发展状况以及同类站点的发展经营状况，取其长来补己短，然后找出自己的优势，做这个调查的主要目的是要明确自己网站要订个什么样的主题，明确了主题就能寻找到一个好的出发点。而好的出发点就能给你带来是事半功倍的效果。

　　2、先在脑子中设想下自己的网站规模

　　有的说我想做个门户站，那我就要要说了纯属扯淡，做网站就像小孩走路一样，要一步一步的来，并不是你想做多大就能做多大的，还要根据自己现阶段 的能力来做，不能好高骛远。从小规模开始，逐步发展，这就要考虑到以后网站的后期维护和网站的发展方向了。有的时候做事情还是要有发展的眼光的，不能说你 做个小规模的站就一直守着不动了，事物都是要发展的。

　　3、确定你的网站类别和设计特色

　　在做网站设计的时候要根据网站的主题和形式来做。一般网站的设计可以分为以内容为主设计为辅，这种一般多用于大型的网站，多为ICP,ISP供 应商制作的网站要求实用性强不能过于花哨。第二种就是多数企业用来宣传自己的产品来扩大销路，希望能让自己的产品走向世界的，这种网站的设计一般比较主用 产品的营销，第三就是形象类的网站多用于政府部门，设计要求严肃。最后就是个人主页网站了，这种设计就比较自由，不受什么约束，可以根据自己的特长来发 挥。所以我们在做自己的主页网站的时候就要根据先前明确的主题找出自己的方向，从而设计出适合自己的站点。

　　4、要知道自己主要的目标群众是谁

　　每个网站都有自己的目标群众，有老人、小孩、男性、女性等等，如果你的网站是商业类，那么你的目标群众就是工商人士，如果你的网站是美容化妆之类，目标群众就是女性等。

　　5、大概的算算要投入多少，如何经营

　　要对所做的网站做个大概的估计，需要多少资金而自己准备出多少资金来经营，网站做好开始经营之后还要注意后期的维护，就像我们每天走的街道一样，如果垃圾多了也没人打扫，那么久了就没人走这条路了，网站经营也是一样的道理。

渠道优化应该遵循哪些原则？

1、宁缺毋滥。中国有句俗话，叫一只老鼠坏一锅汤。对于渠道优化来讲，我们应该坚守一个准则，那就是宁缺毋滥，那种“剜到篮里就是菜”的做法，到一 定的时候，必然会让企业很受伤。曾经有一个生产香皂的企业，由于过于强求新市场的开发，同时又没有给予营销人员一个量化的经销商选择标准，结果，就把一些 不合适的，比如类似地痞、无赖的经销商吸纳进来，造成后期合作出现很多摩擦，一些经销商甚至不再合作，从而形成夹生市场。因此，在当前市场环境下，厂商应 该遵循宁缺毋滥的原则，对一些不适合企业发展的经销商，要有步骤、有计划地予以调整和更换。

2、重质量而不是数量。一些日化行业的中小企业，往往容易犯一个毛病，在经销商开发与管理方面，过于重视数量，而轻视了客户质量，结果造成损耗大， 市场单产不高，资源投入浪费等，一些偏远的经销商，由于销量小，运距远，在市场不景气的情况下，难以形成规模效应，出现“赔钱赚吆喝”的现象。因此，当前 形势下，厂商应该更加重视经销商的质量，而不仅仅是数量，要通过淘汰一些比如跨区、跨界，以及较为偏远地区的赔钱客户，开发一些有潜力、合作意愿高的新客 户的方式，来确保客户的数量和质量能够达到一个平衡。

3、三三制原则。所谓三三制，也就是企业的经销商的年龄要老中青相结合，50岁以上的占1/3，50—40岁的，要占到1/3，40岁以下的要占到 1/3，国家现在也是倡导干部年轻化，作为厂商在对经销商的选择方面，也要尽量体现年轻化、知识化。一个人随着年龄的不断增长，思想一般会逐渐趋向保守， 因此，要想让经销商团队保持激情与活力，就一定要保持经销商年龄结构的合理化，作为厂商，在开发和选择客户时，客户的平均年龄不宜偏大，以保持经销商团队 的爆发力、战斗力。

4、重视互联网。渠道优化的另一个重要工作，就是除了传统渠道外，还要重视互联网渠道，现在已经是网络应用化时代，互联网的出现，改变了传统的销售 渠道业态，因此，无论企业是否意识到，作为厂商都必须要重视网络销售，并把它作为一种重要的渠道补充，它同时还是一种低成本销售模式，实现了渠道的扁平 化，最大限度的拉近了与顾客的距离，方便与客户进行一对一的沟通与交流，会激发企业的创意，更好地洞察和满足、引导客户需求，提高客户的满意度和忠诚度。

渠道优化步骤与方法

要想进行渠道优化和整合，就要讲究方法与步骤，以下是渠道优化的四大步骤与方法。

1、渠道分类。将经销商按照对企业贡献的大小，也就是按照销量或者利润，进行排队。我们可以对客户进行A、B、C分类，即核心客户、重点客户、普通 客户，给予一定的分类标准，但需要注意的是，我们要对比分析这些客户近年来、近几个月的销售趋势，是上升了、还是下降了，上升或者下降的原因是什么？从而 研判客户的市场走势，为优化与整合决策做准备。

2、制定优化和整合方案。分类之后，作为厂商营销负责人，就清楚了哪些核心客户是应该重点支持的，哪些重点客户是需要进一步提升的，哪些客户是需要淘汰、增加的，从而制定出一套优化和整合方案，具体包括优化整合的区域市场、对象、时间、方法与步骤、善后事宜等。

3、确定辅导计划、提升计划、汰换计划。方案制定出来之后，作为厂商营销管理人员，还要附加具体的计划书，也就是对核心客户的辅导计划，比如，要做 顾问式销售，具体怎么操作；要对重点客户进行提升，如何一步步进行市场帮扶，帮扶哪些内容；对不合格的客户进行淘汰，怎么样淘汰，是不是需要“骑着马找马 ”，是否可以分产品、分渠道，通过增设客户的方式，来解决由于客户汰换，而有可能带来的市场份额下降或者夹生。

4、检核和改进。在优化与整合方案以及计划实施过程中，厂商要不断地对自己的优化与整合实施情况进行检核和反省，发现问题，及时拿出改进和完善方 案，避免由于渠道整合而出现大起大落的情况。比如，优化与整合客户，可以采取“摸着石头过河”的方式，先在一些区域市场进行试点，从而总结出一套好的优化 整合模式，然后在其他市场复制推广，最后，形成全局性实施，这样就避免了由于优化和整合过快、过猛，而市场一下接受不了，从而造成市场业绩大幅下滑以及营 销人员流失的风险。

渠道优化和整合“六字诀”

1、培养。开发一个新客户，是维护一个老客户成本的5倍。因此，如果能够培养提升的，就尽量加以培养，自己培养出来的，不论是大小客户，都能够充分 保证其忠诚度，因此，厂商要注重对客户的培养工作，具体操作就是要制定客户培养计划，通过派驻得力营销人员，通过营销政策的适当倾斜，通过策划市场，逐步 让客户做强做大。

2、转化。在进行了A、B、C分类之后，这并不是一成不变的，经销商是有可塑性的，他们之间可以互相动态转化，作为厂商一定要制定年度客户转化方 案，努力将有潜力、有思路的经销商予以重点关注，通过产品的有效铺货、陈列、终端活化与促销，促使C类客户向B类客户转化，B类客户向A类客户转化，在转 化的过程中，实现市场升级与客户升级，不断地扩大市场份额。

3、汰换：企业发展壮大的历史，就是一部优化、整合和汰换经销商的历史，因此，对于在合作中，确实跟不上企业发展步骤，而又不思进取，小富即安，缺 乏学习力的“鸡肋”经销商，作为企业要果断出手，及时进行更新和汰换，比如，有的“老油条”经销商，业绩也不大，属于“一瓶子不响，半瓶子咣当”类型，经 常对厂家即营销人员吹毛求疵，甚至经常“起哄”，对于这类的“害群之马”，不妨果断出手“砍之”，从而通过净化、优化队伍，保持客户团队的正面、积极、向 上。

总之，新的形势下，厂商要重新检视现有渠道队伍，在当今渠道为王，渠道制胜的条件下，我们要想赢在渠道，就必须不断地优化与整合客户队伍，通过客户 分类，横向和纵向研究客户发展趋势，从而做出是培养、提升，还是汰换，但我们更需要通过客户之间的互相转化，不断地提升客户，真正地打造出一支厂商一心的 客户队伍，更好地应对市场挑战，在经济的“冬天”里，抱团形成合力，共同将市场做强、做大。

对于网络品牌，又是怎么样与品牌代理商合作的呢？

首先，对于网上代理商考核也是相当严格的。因为网络是一个虚拟的平台，但这似乎难不倒周子俞， 需要有自己 考核网上代理商的标准：首先必须有一个正规网店；第二，必须是二个钻石(淘宝网用钻石个数代表信用等级)才能代理，还要专门经营某一行业，不能做多个行业 代理商；第三，网络好评要达到99.5%以上。另外，在卖200件产品时，只允许有一件次品，还要做好三包服务。周子俞认为，线上品牌要快速占领网络市 场，信誉无疑是非常重要的。不要以为品牌在网络上销售，消费者在线下找不到该品牌，消费者的口碑传播决定了品牌的发展。

对众多品牌目前开始进入网络渠道抢夺国内市场，这是一件好事。更多的品牌参与竞争将会促进这 个网络平台加速发展和进步。

颠覆传统

电子商务是全新的商业组织方式，工业经 济时代的商业核心是规模经济，而电子商务时代商业模式与此恰恰相反，首先是客户渠道、不是厂家渠道；其次是先销后产，先有订单卖出去再生产；最后才是根据 客户需求定制。这个过程是：人性化生产、个性化营销、社会化物流。

如果大家仅仅把网络作为营销手段或者渠道，是犯了一个大错误。其实，电子商务是要求整个产业模式再造、产业链结构发生变化、内部组织结构发生变化，这些变化需要全新的理念、很大的决心、长期的坚持才能实现。

现在有三类有潜力的企业：一是现代企业，传统实体企业；二是传统的外贸加工企业，这批企业因为金融危机，迅猛转向网络营销，它优势是本来就没有渠道，所以也没有任何缺失；三是大卖家，他们最大的优势是了解互联网，这三类都会有优秀企业家诞生。

未来也会有三类是赢家，即厂家、消费者、电子商务平台。其根据就是颠覆传统模式创造巨大的价值空间。以前大家都觉得线下体验更好，但是越来越多的人感到线上体验未必比线下体验差。也许传统购物体验未必有多大价值，但这是很多传统企业创新的空间。

1.如何快速有效查找要发布的文章

2.如何写好文章标题

3.怎么编排文章内容

4.有效处理文章细节

下面来分点展开说明下(内容有点长，看之前记得不要喝水)

文章标题不雷同

文章标题不雷同给搜索引擎的印象第一感觉是：这个真没有!所以,这个可以有.

标题处理的方法：

1.标题是否提出了一个索求，标题是否需要肯定答复

技巧：确定以上两点后标题就可以采用问句+回答方式写出来

举例：隆胸假体多少钱?按料询价避免被忽悠

2.推销产品类

技巧：带上地域性+价格+假如你是用户你最关心产品的什么?地域性可以有效筛选出真实的本地用户，当然如果做大买卖的那可以PASS了.

举例：北京蚊子腿价格PK最便宜是哪家!

3.我就想直接用别人的标题，大哥好歹你也要复制别人标题吧，那还是有办法的.

技巧：文章标题颠倒法[懒人] 标题词语等同法[小聪明站长] 标题词语添加法[中毒较深站长]

举例：吸脂减肥成就迷人身材[原标题] 迷人身材减肥吸脂吸出来

适合买蚊子腿的人群 [原标题] 需要买蚊子腿的几种人

文章内容强调关键字

文章内容的前200个字比较重要，会体现出文章是否原创性，应尽量出现文章标题要强化的关键字，围绕此关键字做合理的联想然后回归文章主题.

还是举例吧:

文章标题：平民化蚊子腿价格贵宾级美味肉汤[写得不暴露，原谅]

文章小标题：揭秘蚊子腿价格为什么这么低的黑幕

文章核心关键字：蚊子腿价格

文章的前200个字分析：[看我如何意淫蚊子腿]

网上卖蚊子腿对于很多网友来说经常听说，近年来越来越受到关注和热捧，但是很多网友还是不太了解蚊子腿行业里面的一些深层次的东西，比如蚊子腿价 格，也许很多网友说自己咨询过知道蚊子腿的价格，那只能说明你知道当地的蚊子腿价格，上海的蚊子腿价格，北京的蚊子腿价格，南京的蚊子腿价格呢?你就未必 知道了吧，在细分到每个蚊子身上的整形价格呢?那…

本站就相关蚊子腿价格走访了几家整理了部分蚊子腿价格表，大致上能代表一个地区的蚊子腿价格水平走势：

对于文章前200个字的处理可以多使用问句罗列达到重复的效果，从而加强标题的关键字，从上面的文字可以看出前200个字不断加强了关键字还加入了 很多扩展的关键字，对于扩展关键字的来源，可以用百度GOOGLE等搜索一下标题的核心关键字，在相关搜索中合理选取部分加入到文章中.

文章200字以外的其他文章内容的处理方法

提取别人文章内容的核心段落颠倒相关段落次序进行添加.

意淫原来也是很辛苦的!

四.有效处理文章细节

文章内容很短小精悍时

插入相关图片可以有效提高用户的浏览时间，注释文章内您认为用户可能不太明白的专业术语可以有效体现专业性，提高文章的可读性!文章的核心点尽量分条描述

给用户很清晰的思路

好了文章写得很长了，原创写着就是累.

方法：通过互联网搜索最新的行业文章内容

技巧：使用高级搜索查找特定的最新内容

举例：查找"汽车"相关的内容，可以进入GOOGLE资讯频道搜索汽车一词在结果页面左侧提供了按时间检索的功能，我的习惯是查看最近一天的，因为最近出来的文章用来做关键字的竞争页面压力小些，当然你也可以用百度，也可以搜索博客，看个人喜好了!

这里列出了十种企业blog应用

1. 内容管理系统(CMS)。blog当然远不是完善的CMS，但对中小企业已足够。可允许多个作者的blog，甚 至比一般的CMS更灵活。
2. 公司新闻和更新。blog帖子按时间顺序排列，最新的出现在页面最上面。
3. 客户支持。在blog上管理知识基础的文章，客户就能利用分类系统或搜索功能，很容易地检索信息。 能让用户提问，接受反馈，并让其他人阅读这一对话。对于不这么透明的公司，会引起一些恐慌。但运用得当的话，blog能提高企业的可信度 和客户关系。
4. 产品开发和上市。在产品上市之前，保持客户对当前产品开发的最新关注，建立预期和buzz。
5. 新闻发布。让有兴趣的人得到最近的新闻，还有订阅网站feed。
6. 以教育为基础的营销。让潜在客户通过阅读blog，了解公司的产品或服务。
7. 聚焦于社区。即使再小的企业，也能有微小的niche，建立起相应的社区，通过经常性张贴相关主题 的帖子。
8. 展示专长。服务性的专业人员可把blog作为工具，通过展示专长建立起可信度。这些buzz使他们能快 速获得承认。
9. 内部协作工具。blog是很好的媒介，可使所有员工对公司的事情随时知晓。
10. 项目记录。对于交换思想、共享资源以及其他项目相关的任务，blog比e-mail更有用。还有集中化归 档和即时存档的好处。

很多时候，龙腾网界网络营销策划机构在与企业交流的时候，都大力提倡建立企业 Blog，原因大致可以分这么几点：

1、人性化：一个企业网站，基本上内容全是展示产品、说明文字之类。而建立企业 Blog 后，通过 Blog 用户可以获取到更多信息，感受到企业的团队精神风貌，给人一种企业网站的“生命力”。

2、内容性：企业网站，其产品、介绍不能太过冗长，Blog 是一个持续更新、完善资料的最好方法；另一方面，对于搜索引擎而言，博客的原创特点可以有效弥补企业网站内容缺乏的问题，对 SEO & SEM 均有很大促进作用。

3、话语权：随着互联网的发展，企业在网络这个平台中随时要有防患于未然的意识，一个活跃的、用户关注的企业 Blog，平时可作一个正确的导向，这对危机预防与公关，效果非常明显。

4、营销行为：Blog 本身就是一种营销行为，通过 Blog 留住访客，从而转换为用户，其粘度远远大于通过广告吸引进来的用户。

　　这一点，我认为可以通过软文来表现，只要你的文字有点意思，并且表达明确，我觉得软文就是提高外链最好的地方，外链可以提高你的网站质量，并且在无形中得到链接和引用。这对搜索引擎判定你的网站质量是一个重要的标准。收不收站是他们的事情，但是有总比没有要好得多。

　　2、 要把握住你的SNS面对用户。

         也就是所谓的分析你的用户特点。因为对你的SNS网站用户的把握成为推广SNS网站的重中之重。

　　3， 内容的充实

　　SNS网站，采集的方法，我觉得不是怎么可取，但是可以策划一些内容。

        4， 作SNS站的心态

        SNS网站要加重对用户的培养。所以站长不必要过多的去考虑是否被收录。更多的是想让用户对你的网站内容感兴趣，我认为是SNS网站最需要关注的东西。